Comment trouver des clients (en automatique) ?

Si c'est une question que vous vous posez, alors la suite risque de vous intéresser.

La problématique, c'est souvent de devoir trouver de nouveaux clients en permanence.

Quand vous êtes fort occupé, vous stoppez cette recherche par manque de temps. Puis quand votre carnet de commande se vide, là vous vous y remettez pour le remplir.

Et ce cycle, vous le répétez sans cesse.

Les mois où vous avez engrangé un peu plus de bénéfices, vous les perdez en partie lors des périodes creuses.

L'idéal serait donc d'avoir un système automatique de réception de clients potentiels.

Dans les lignes qui suivent, je vais vous parler de

C'est un des moyens les plus rapides pour attirer des clients.

Vous pouvez ainsi être contacté tout au long de l'année par des clients potentiels qui vous trouvent grâce à votre publicité.

Pour réaliser un bon retour sur les publicités, vous devez respecter 3 points importants :

• Cibler les endroits où vous allez mettre votre pub en fonction de vos clients types.

Pas la peine de mettre une annonce dans un magazine pour personnes âgées si vous ciblez les jeunes mamans. L'impact sera nul.

• Adaptez votre message publicitaire en fonction de votre cible.

Si vous ciblez monsieur et madame tout le monde, évitez un langage technique par rapport à vos services.

• Mesurer le retour de vos dépenses.

Dès que quelqu'un vous contacte, essayez de savoir d'où il vient (bouche-à-oreille, publicité dans un journal etc...)

Cela vous permettra, au bout de quelques semaines, de savoir si votre publicité fonctionne ou pas.

Vous connaissez Facebook, Instagram, Youtube etc...

Ces réseaux sociaux sont tous une source de clients potentiels.

Mais ils peuvent être aussi une perte de temps ou d'argent énorme si vous ne les maîtrisez pas.

La plus grosse difficulté, c'est d'attirer l'attention des gens avec votre proposition commerciale

Car les utilisateurs de ces réseaux ne sont pas là pour acheter mais bien pour se divertir.

Et mettre l'image de votre produit ou service entre 2 vidéos de chats sur le fil d'actualité des gens, c'est pas gagné.

Il vous faudra publier pas mal de postes pour pouvoir toucher vos clients potentiels

Sans compter que l'algorithme Facebook change tout le temps et, souvent en votre défaveur.

Vous devez donc suivre les bons indicateurs de performance qui ne sont pas ceux que Facebook vous met en avant.

La caractéristique des réseaux sociaux, c'est qu'il vous faudra beaucoup de like ou de partages pour toucher peu de clients.

Cela peut donc vous décourager de continuer sur la durée à publier des postes, des photos ou des vidéos régulièrement par manque de résultats.

Facebook vous montre les mauvais indicateurs à suivre. Ce n'est pas le nombre de Like, d'interactions ou de partages qui est important. Mais bien le nombre de demandes de contacts, de devis ou de contrats réalisés.

Ne vous faites donc pas aveugler par la pseudo-notorité d'un poste ou d'une vidéo.

Pensez juste à cela la prochaine fois que vous posterez sur les réseaux sociaux.

On en vient maintenant à la 3ème possibilité :

Probablement un des moyens les plus rentables d'attirer des clients potentiels.

A condition que le site web soit bien réalisé.

A budget équivalent, le site web reste une des meilleurs solutions pour trouver des personnes intéressées par vos services si votre entreprise est dans le domaine du bâtiment et que vous avez besoin de 10 à 20 clients par mois minimum.

Le site web, c'est l'endroit où vous pouvez exposer vos produits ou services sans que les visiteurs soient distraits par des vidéos humoristiques, sans qu'il y ait de possibilités de cliquer sur des contenus qui ne sont pas les vôtres.

En règle générale, un visiteur qui arrive sur votre site web d'entreprise, sait pourquoi il y vient.

Vous avez son attention au maximum et vous devez en profiter pour lui dérouler le tapis rouge.

Vous devez lui montrer que vous êtes l'entreprise à contacter pour ce qu'il cherche.

Vous devez le rassurer sur qui vous êtes et sur vos capacités à réaliser les travaux ou les prestations dont il a besoin.

Vous devez essayer de le convaincre de vous laisser ses coordonnées afin de le recontacter pour aller plus loin dans le processus de vente.

Votre site web, c'est votre seul endroit à vous pour donner un maximum de valeur aux yeux de votre visiteur.

Profitez-en donc pour montrer de quoi vous êtes capables et convaincre les visiteurs de vous demander un devis ou tout simplement de prendre contact avec vous.

Dans un prochain poste, je détaillerai chacun de ces 3 moyens d'acquérir des clients potentiels.